德国宝德阀门产品代理要求

代理商选择代理**的2大难点

中国阀门市场，经过30多年的迅猛发展，阀门企业如雨后春笋，**层出不穷，市场竞争也愈演愈烈。一个好的**应该是能够让代理商赚钱的**。**要发展，代理商也要发展，只有赢利才能有良性发展。但是在当今的市场形势下，代理商的选择往往处于两难的境地。

对这种选择困境，笔者进行了一个简单总结：

一、成熟强势**：市场布局成熟，代理难拿

对于已经成熟的阀门**来说，市场布局已经成熟，厂家实行代理商保护措施，新代理商很难拿到代理权。同时，成熟**在实际操作中，虽说有市场基础，但面对连年翻番的目标**，越来越高人力物力资金投入，也让人十分头疼。

二、新兴短线**：发展不稳定，投资风险大

笔者算了一笔账，新兴产品市场条件不成熟，发展不稳定，投资风险大，如代理宝德的产品，**在人力，物力上，都要付出很大代价。产品铺货上市，后卖不动货的时候，就会造成库存积压，资金运作困难等不利因素。很多代理新兴**的代理商说：“代理德国宝德的产品，万一不慎，根本就没有什么利润可谈，后还有可能造成资金被圈，给以后的发展带来困难。”

就目前市面上的产品而言，笔者比较看好标光阀门这个**，这种具备雄厚生产经验及实力背景的企业，对市场和代理商两个层面而言均具备**的发展空间。

标光阀门：3类代理商的一致选择

其实，在笔者认识的阀门代理商中，选择标光阀门并不是特例，今年，很多代理商朋友都把目光聚焦到“德国宝德阀门”这个有30年历史的**上！

根据笔者的总结分析发现，有以下这三类代理商一致选择了BURKERT阀门：

类：转型期间的代理商

此类代理商往往正在进行自己企业内部和代理产品的结构调整，强烈希望找到一个能帮助自己完成良性转型的****。

第二类：成熟大代理商

成熟代理商，已有固定市场，所代理的产品市场相对较成熟，但这类代理商年度销售目标压力越来越大，急需要一个全新的高速发展、有大利润空间的**来缓解这种市场压力。

第三类：高速发展中的代理商

这个阶段的代理商一般都已完成了自身的结构调整，自己的团队和渠道已经完成转型，正步入一个高速发展轨道，这个阶段非常需要一个能够带动自己一起高速发展的新**，而且这个**又应具备强大企业实力**。